Commencer par le coût de revient
Avant de fixer un prix, tu dois savoir combien te coûte réellement ce que tu vends. Le coût de revient, ce n'est pas seulement le prix d'achat : c'est tout ce que ça te coûte de mettre le produit ou la prestation entre les mains du client.
- Coût d'achat des matières ou marchandises (prix fournisseur HT).
- Frais d'approvisionnement : transport, livraison, emballage.
- Main-d'œuvre directe : le temps passé, valorisé à ton taux horaire.
- Quote-part de frais fixes : atelier, outillage, assurance, logiciel.
Travaille toujours en HT. Le prix HT est ton vrai référentiel de rentabilité ; la TVA, tu ne fais que la collecter pour la reverser. Si tu dois passer de l'un à l'autre rapidement, notre convertisseur HT/TTC te le fait sans erreur d'arrondi.
Taux de marge vs taux de marque : le piège classique
C'est ici que la plupart des indépendants se trompent. Les deux notions mesurent ta marge, mais pas sur la même base. La marge se calcule par rapport au coût ; la marque par rapport au prix de vente. Pour le même prix, le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque.
Les formules exactes
- Taux de marge = (Prix de vente HT − Coût) ÷ Coût × 100
- Taux de marque = (Prix de vente HT − Coût) ÷ Prix de vente HT × 100
- Coefficient multiplicateur = Prix de vente HT ÷ Coût
Le coefficient multiplicateur
Le coefficient, c'est le raccourci des commerçants : tu multiplies ton coût par un nombre pour obtenir ton prix de vente. Coefficient = Prix de vente ÷ Coût. Un coefficient de 2 (« je multiplie par deux ») correspond à un taux de marge de 100 % mais à un taux de marque de seulement 50 %. C'est exactement là que naît la confusion : « multiplier par deux » ne fait pas « 50 % de marge », ça fait 100 % de marge et 50 % de marque.
| Coefficient | Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|---|
| × 1,5 | 50 % | 33,3 % |
| × 2 | 100 % | 50 % |
| × 2,5 | 150 % | 60 % |
| × 3 | 200 % | 66,7 % |
Exemple chiffré
Tu achètes une fourniture 50 € HT, avec 10 € de transport et préparation : ton coût de revient est de 60 € HT. Tu la revends 90 € HT.
- Marge en euros = 90 − 60 = 30 €
- Taux de marge = 30 ÷ 60 × 100 = 50 %
- Taux de marque = 30 ÷ 90 × 100 = 33,3 %
- Coefficient = 90 ÷ 60 = 1,5
Même opération, trois chiffres différents selon l'angle. Si un confrère te dit « je fais 50 % » sans préciser, tu ne sais pas s'il parle d'une marge à 50 % (coefficient 1,5) ou d'une marque à 50 % (coefficient 2). L'écart de prix est énorme.
Comment fixer un prix réellement rentable
Un prix rentable n'est pas juste « coût + marge ». Il doit aussi tenir compte du marché et de la valeur que tu apportes. La méthode saine consiste à croiser deux approches : le prix plancher (ton coût + la marge minimale pour vivre) et le prix de marché (ce que le client est prêt à payer). Ton prix final se situe entre les deux.
- Calcule ton coût de revient complet (achat + frais + main-d'œuvre).
- Décide si tu pilotes en marge ou en marque, et fixe ton objectif.
- Applique la bonne formule pour obtenir le prix plancher.
- Compare au prix du marché et à la valeur perçue.
- Ajuste, puis vérifie que ta marge globale couvre tes mois creux et imprévus.
Et la main-d'œuvre dans tout ça ?
La marge sur les produits revendus est une chose ; le prix de ton temps en est une autre. Si tu factures aussi de la main-d'œuvre, tu dois avoir un taux horaire solide à côté de ta marge sur fournitures. Les deux calculs se complètent : la marge couvre le risque sur les achats, le taux horaire couvre ton temps. On détaille la méthode du taux horaire dans notre guide dédié « Comment fixer son taux horaire ».
En combinant les deux — bon taux horaire et bonne marge sur fournitures — tu construis un prix de vente complet qui te laisse vivre, et pas seulement survivre.