Calcule ta marge et ton prix de vente en deux secondes.

C'est la confusion la plus fréquente en gestion. Le taux de marge se calcule sur le coût d'achat : (prix de vente − coût) ÷ coût × 100. Le taux de marque se calcule sur le prix de vente : (prix de vente − coût) ÷ prix de vente × 100. Pour un même produit, le taux de marque est toujours inférieur au taux de marge. Exemple : tu achètes 100 € et tu vends 150 €. Taux de marge = 50 %. Taux de marque = 33,3 %. Les distributeurs raisonnent souvent en taux de marque ; les artisans et prestataires en taux de marge.

La formule est : prix de vente HT = coût d'achat × (1 + taux de marge ÷ 100). Si ton coût est de 200 € et que tu vises 40 % de marge, ton prix de vente sera 200 × 1,40 = 280 €. Le calculateur ci-dessus fait ce calcul en direct — tu saisis ton coût, tu choisis « taux de marge » et tu entres 40, il te sort 280 €.

La marge brute, c'est ce que calcule cet outil : prix de vente − coût d'achat direct. Elle ne tient pas compte des charges fixes (loyer, abonnements, salaires, charges sociales). La marge nette, c'est ce qu'il reste après déduction de toutes les charges, y compris les impôts. Pour piloter ta rentabilité réelle, tu as besoin des deux. La marge brute te dit si ton tarif est cohérent ; la marge nette te dit si ton activité est viable.

Un taux de marque négatif signifie que tu vends en dessous de ton coût (tu perds de l'argent sur chaque vente). C'est possible mais évidemment à éviter. Un taux de marque supérieur à 100 % est mathématiquement impossible : la marge ne peut pas être supérieure au prix de vente. Le taux de marque est donc toujours compris entre −∞ et 100 %. Si tu entres 100 % dans le calculateur en mode « taux de marque », il te signale une erreur car la formule devient indéterminée (division par zéro).

Le coefficient multiplicateur (ou coefficient de marge) est simplement le rapport entre le prix de vente et le coût d'achat : prix de vente ÷ coût. Un coefficient de 1,5 signifie que tu vends 1,5 fois ce que tu as payé, soit une marge brute de 50 % sur le coût. C'est un raccourci pratique quand tu veux appliquer une règle rapide à une gamme de produits : tu multiplies tous tes coûts par le même coefficient pour obtenir tes prix de vente.

Non, si tu es assujetti à la TVA. Tu collectes la TVA pour l'État sur tes ventes et tu déduis la TVA que tu as payée sur tes achats. La TVA est neutre pour toi — tu ne la gardes pas et tu ne la dépenses pas. Ta marge se calcule donc toujours en HT. En revanche, si tu es en franchise en base de TVA (auto-entrepreneur en dessous des seuils), tu ne récupères pas la TVA sur tes achats : ton coût d'achat réel inclut la TVA, et ton prix de vente est affiché sans TVA. Dans ce cas, utilise bien le coût TTC comme base de calcul.