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Calcule ton TJM freelance sans te sous-payer.

Tu entres le revenu net que tu veux toucher chaque mois, ton taux de charges et tes jours facturables — on te sort le TJM HT à facturer, le CA annuel nécessaire et le TJM conseillé arrondi à la dizaine.

Ce que tu veux toucher chaque mois après charges, avant impôt sur le revenu.

€

~22 % en micro-BNC, ~45 % en société (IS + cotisations TNS). Ajuste selon ta situation réelle.

%

~215-220 jours après congés, formation, prospection et administratif. 218 est une base raisonnable.

jours

Pourquoi diviser ton salaire par 21 jours est un piège.

Un salarié à 3 000 € net par mois coûte environ 5 500 € brut à son employeur. Divisé par 21 jours ouvrés, ça donne 262 €/j. Poser ça comme TJM, c'est oublier l'essentiel.

Ce que le TJM doit couvrirCe que le salarié a en plus
Charges sociales (URSSAF, retraite, prévoyance, mutuelle)Cotisations employeur prises en charge par l'entreprise
Congés et jours non facturés (~30-40 j/an)5 semaines de congés payés incluses dans le salaire
Temps de prospection, admin, formation (non facturés)Formation professionnelle financée par l'employeur
Investissements matériel, abonnements, comptabilitéPoste de travail, outils, logiciels fournis
Risque d'inter-contrat (périodes sans mission)Salaire maintenu même sans activité (dans les limites légales)

La règle empirique: ton TJM doit être entre 1,5× et 2,5× le coût journalier d'un salarié équivalent, selon ta spécialité et ton niveau d'expérience. Un TJM trop bas érode ta rentabilité à chaque mission. Utilise le calculateur pour partir d'un chiffre réel, pas d'une intuition.

Le taux de chargesvarie selon ton statut. En micro-entreprise (BNC), il tourne autour de 22 %. En EURL à l'IS avec rémunération de gérant, il peut dépasser 45 % une fois les cotisations TNS et l'IS inclus. En cas de doute, ton expert-comptable te donnera le chiffre précis pour ta situation.

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Questions fréquentes

Quelle est la différence entre TJM et salaire journalier ?
Le TJM (taux journalier moyen) est le montant HT que tu factures à ton client pour une journée de travail. Il couvre bien plus qu'un salaire : tes charges sociales, ta retraite, ta mutuelle, les jours non facturés (congés, prospection, formation, maladie), et idéalement une marge pour investir dans ton activité. Convertir un salaire brut mensuel en TJM en divisant par 21 jours ouvrés ignore tous ces éléments — c'est le piège classique qui pousse les indépendants à se sous-payer.
Combien de jours facturables par an peut-on réalistement compter ?
Sur 365 jours, retire les week-ends (104 jours), les jours fériés (~11 jours), les congés que tu te donnes (20-25 jours) et les jours non facturés liés à l'admin, la prospection, la formation, les réunions non facturées. En pratique, 215 à 220 jours est un chiffre courant pour un freelance actif. Si tu démarres, prévois plutôt 180-200 jours pour tenir compte du temps de montée en charge.
Comment augmenter son TJM sans perdre des clients ?
Trois leviers : spécialiser ton offre (plus tu es identifié sur une niche, moins le prix est la variable de décision), monter en compétence visible (certifications, portfolio, cas clients chiffrés), et choisir les bons clients dès le départ (les clients qui négocient âprement au premier devis négocient sur tout ensuite). Une augmentation annuelle de 10-15 % annoncée à l'avance passe bien mieux qu'un doublement brutal.
TJM ou forfait : comment choisir ?
Le TJM est adapté aux missions longues ou aux projets dont le périmètre est flou. Le forfait convient quand tu maîtrises précisément le temps nécessaire et que tu peux le faire valider en amont. En pratique, beaucoup de freelances citent un TJM mais facturent au forfait sur des projets cadrés. L'avantage du forfait : si tu travailles vite, ta marge horaire est meilleure. L'inconvénient : si ça glisse, tu absorbes le dépassement.
La TVA joue-t-elle sur mon TJM ?
Non, si tu es assujetti à la TVA. Tu factures ton TJM HT, tu y ajoutes la TVA (20 % en général), ton client te paye le TTC. Tu reverses la TVA collectée à l'État. C'est transparent pour toi. En revanche, si tu es en franchise en base de TVA (micro-entreprise sous les seuils), tu factures sans TVA — tu n'en collectes pas, mais tu n'en déduis pas non plus sur tes achats.
Quel TJM pour un débutant vs un confirmé ?
En France en 2025, les TJM freelance varient selon la spécialité et l'expérience. Un développeur web junior tourne autour de 350-450 €/j, un senior à 600-900 €/j. Un consultant en management débute à 500-700 €/j. Un graphiste ou motion designer: 300-500 €/j. Un formateur: 500-1 500 €/j selon l'audience. Ces fourchettes bougent selon le secteur client (startup vs grand compte), le type de mission et ta réputation. Le calculateur ci-dessus te donne ton plancher — à toi de voir si le marché te permet de viser plus haut.

Et si tes devis affichaient ton TJM directement au bon format ?

Avec Billies, tu dictes ta mission à la voix et le devis sort avec le bon TJM, les bonnes mentions et le bon taux de TVA. Fini les calculs à la main avant chaque proposition.

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